「他社との差別化を図り、自社製品の強みを明らかにするUSPの作り方」
〜競合リサーチのしかたから、独自のポジショニングの作り方まで〜

マーケティングの本を読んだことがある方であればＵＳＰという言葉を聞いたことがあるかと思います。ＵＳＰとは（Unique Selling Proposition）の略で、そのまま訳すと、独自の売り方の条件となります。

つまり、製品などの売り方について、他社とは違う売り方で販売をするということです。

あなたが自動販売機で、同じようなパッケージのお茶が同じ値段で販売されていたら、どちらを買うべきか一瞬迷うはずです。つまり、同じような製品が、同じような形で販売をされると、顧客からはどちらを選んだらよいか迷ってしまいます。
そうした時に、自社製品は他社製品と「ここが違います！」と訴求して、自社製品を購入してくれるように誘導する必要があります。

さきほどのお茶の例であれば、「ノンカフェインで体にやさしい」とか「濃いお茶で味わい豊です」もしくは「このお茶を飲めば脂肪がつきにくく痩せられます」などです。
こういったコピーライティングを作る時に用いるのがUSPです。
他社と差別化できるポイントを発見し、競合優位性を明らかにするのです。

USPを作るためには、製品を売り込みたい顧客の分析、競合他社の分析、そして、自社の分析が必要です。マーケティングで良く使われている３Ｃというフレームワークとなります。

今回のセミナーでは３Cではなく、自社製品と競合製品との違いをどのように分析をし、USPをどのように作るのか、具体的な手順について解説をします。具体的には下記３つのポイントです。

１．競合リサーチのしかた　→自社製品と競合しそうなライバルを、抜け漏れなくリサーチする

２．競合分析のしかた　→調べた競合のデータを項目ごとに整理し、一覧表にして比較をする

３．ポジショニングマップのしかた　→ポジショニングマップで自社独自の立ち位置を視覚的に捉える

今回のセミナーでは、U25スタートアップ起業塾らしく、ただ講義を学ぶのではなく、実際にワークショップを通してある製品のポジショニングマップを皆さんに作ってもらう予定です。

下記のような悩みをお持ちの方は、このセミナーで解決できるはずです。

▶　USPという言葉を聞いたことはあるが、その作り方は良く分からない
▶　競合製品のリサーチのしかたが良く分からず、どうも中途半端なものになってしまう
▶　ポジショニングマップを本で読んだものの、うまく使いこなせない
▶　自分が考えている製品を、顧客にどのように売り込んだらいいのか分からない
▶　他社が取り組んでいないようなユニークな製品を作りたいが、いいアイデアが思い浮かばない

今までマーケティングについて勉強をしたことがなく、これからマーケティングについて勉強したいという方も歓迎です。
オリジナル製品を作ることに苦労している方は、ぜひご参加ください。
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「他社との差別化を図り、自社製品を売り込むUSPの作り方」

■開催日：2015年11月12日(木)
■時間：19:30～21:30
■場所：代々木セミナールーム
■対象：
・U25スタートアップ起業塾関係者
・25歳以下の方、もしくは社会人3年目以内の方
■セミナー代：
塾生以外：3,000円
塾生：2,000円
（※塾生の会費は会場で直接）
■定員：15人
■形式：講義、ワークショップ形式
■セミナーの狙い：
競合リサーチや分析のしかたを知ってもらい、USPの作り方を実体験してもらう
■内容
・USPに関する基礎知識
・競合リサーチのしかた
・競合リサーチの分析のしかた
・ポジショニングマップを作り自社製品のUSPを探す
■得られる学び
・自社製品を他社製品とどのように差別化したらいいのか分かる
・競合製品と代替製品のリサーチのしかたが分かる
・自分が考えたUSPを視覚的に他人に伝える方法が分かる

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