U25スタートアップ起業塾では、毎月テーマを変えて起業に役立つ勉強会しています。
講師も毎回異なり、新たな刺激と学びを得てもらいたいと思っております。
そんな第4回の参加者の声を掲載させて頂きます。
【実施概要】
- 実施日：2015年7月9日（木）
- 時間：19:00～21:30
今回のテーマは『営業』でした。
自分のこと、自分のサービスなどが上手く説明できない、あなたへ。 本セミナーでは、営業で実績をあげてきた講師が、いかに商品を売ってきたのかをお話しいただきながら、営業でない人にも学んでほしいアピールする営業マインドについて知っていただく場をお作りしました。
■講義内容
『人を巻き込む営業マインド』
１．営業の仕事
２．営業マンはどう考えているのか
３．人とつながる営業術
４．アウトプットのすすめ
■講師紹介
笹田 裕嗣さん
大学3年生のときから営業をはじめ、現在営業7年目。 人材業界での営業を中心に取り組む。自身の経験から営業マンがもっと成果を出せる環境を作るべく現在、メルマガやセミナー、イベントなど様々な活動をしている。
営業勉強会も主催している。
営業マンのための勉強会
【参加者によるレビュー】
■近藤 弘晃さん
営業のスキルは、どんなところでも役に立つと思っていて、特に自分たちは、起業に向けて仲間集め、支援者、協力者集めなど大事なポイントになります。今回のセミナーでは、そんなところを聞きたいと思っていました。
《気づき》 ①今、自分が欲しいものは何か 「欲」を理解して語るということは大事なことです。「これが欲しいんです、こうしたいんです」ってポジティブで、相手に話しても素直に聞いてくれる。ワークを通しても実感できました。
②自分の軸（目的）を持って、人に会いに行く。 自分でちゃんと軸や目的を持って会いに行かなければ、時間とコストを無駄にしてしまい、その後の付き合いもなくなってしまうかもしれない、濃密な出会いを作るため、関係を作るためにも自分の掘り下げはやはり重要だと感じました。
生まれてこの方、営業をしたことがなかったので勉強会に参加してもついていけるか不安でしたが、そもそも営業とはなにか、という事を楽しく知ることができました。
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■佐々木 健利さん
【気付き＆感想】
・営業について 実は日常の中でいつも営業をしているのだという事が分かりました。
例えば女性にデートを申し込むというの は、自分という商品価値を相手の方に伝えるという、ある種の営業であるということが分かりました。
・営業をする目的について 人それぞれに欲や自分がいかに得をするかを考えると思いますが、「自分が欲しているものは何かをちゃんと知る」という事を明確にすることが重要であること が分かりました。
・欲を伝えることについて 自分の欲を隠すから、裏があるのではないかと勘繰られたり、怪しいと思われたりしますが、逆にオープンに欲を語ることで“爽やか”に聞こえることが多いし、信頼につながるという事が分かりました。
何事においても自分の軸というものをしっかり持つことと、自己の掘り下げはとても重要だと改めて感じました。今後、営業という経験は絶対に通る道だと思うのでガンガン人を巻き込んでいける人になりたいと思いました。
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■濱中 良さん
《感じたこと》
自分がセミナー時、セミナー終了後に考えたのはこの3つでした。
1.とにかく人と会うことは本当に意味がないことなのか？
2.どれだけ『目的』意識をもって人と会っていたか？
3.自分の利益を《堂々と》伝えられているか？
1.については、今回笹田さんが伝えたい1つに、「ただ人と会うだけではだめだ」というメッセージがあるように感じました。 自分は、本当にそうだろうか、と思っています。
確かに朝活に出会った人、イベントで出会った人、SNSで「会いましょう」といって出会った人には、その場だけの人もいましたが、それ自体は意味がなかったとは思っていないというのが自分の考えです。
例えば、ネットワークに誘われることも結構多くありました。自分はやらないという選択をしましたが、勉強になることも多かったです。 特に人の誘い方とか、話し方などを学べました。
2.については最近はよく考えています。仕事では特に大事なポイントだからです。
『目的』＝なぜ、あなたは私とあわないといけないのか。 忙しい時間を割いて会わないといけない、その理由がない限り、相手時間を”浪費”させてしまうことになるからです。
3.が自分にとっての課題だと思っています。 自分はどれだけ《堂々と》そのことを相手に伝えているか考えさせられました。 「営業は売上げをあげるのが大前提。それは相手もわかっている」という（ニュアンスの）こと言っていました。 ただそれでも、相手に自分の利益をつたえているという笹田さんに対して、自分は自分の利益を言わない傾向があります。自分の利益を伝えることがいやらしく感じてしまう部分は少なからずあると思っております。
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■駒井 裕人さん
小手先のテクニックではなく、営業を行う上での根本的な考え方を学ぶ会だった。
■気付き、学び 目的を明確にせずに、手段ばかり追ったりする人がよくいるが（僕もそのうちの一人）営業は、目的を達成するための手段なので、その目的を明確にする必要があることを学んだ。
確かに初対面の人でも、自分の「目的」と相手への「貢献」を明確に語ることができればWIN-WINの関係が築けるのではないかと思う。そして、つつみ隠さずオープンにすることで、相手との壁を取り払えるし、信頼関係構築につながるのだろうと思った。
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■山倉 陽平さん
【セミナーに参加した目的】 ・営業に転職して上手くいっていないので、売れるようになるヒントが欲しかったから
【気づき】 ①営業の時に欲を伝える誠実さが大切 →「契約が取れたら嬉しい」っと伝えた方が、相手に「正直な営業マンだ」という印象を与えることができて良い。自分も素直で自然なコミュニケーションがとれる。
②『会いに来た理由→商材で解決できること→解決したことで営業マンが得られるもの、顧客が得られるもの』を明確にしておくことで、もっと自信を持って営業できるかも。
【感想】 ・営業ノウハウを聞きたかった ・笹田さんにしか言えない言葉や他では聞けない体験談をもっと聞きたかった。
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以上
皆様、ご参加ありがとうございました！！
